Boas Práticas de Precificação
Uma boa estratégia de precificação pode aumentar significativamente suas conversões e receita.
💡 Regra de ouro
O plano intermediário geralmente é o mais vendido. Faça ele se destacar com o melhor desconto relativo — isso é chamado de efeito de ancoragem.
Estratégias recomendadas
Ancoragem de preço
Tenha um plano premium com preço alto para fazer os outros parecerem mais acessíveis
Plano de entrada
Ofereça um plano com preço baixo e duração curta para reduzir a barreira de entrada
Destaque o custo-benefício
O plano intermediário deve ter o melhor desconto relativo para ser o mais atrativo
Preços psicológicos
Use valores terminados em ,90 e mostre a economia em planos mais longos
Exemplo de ancoragem
| Plano | Preço | Economia |
|---|---|---|
| Mensal | R$ 49,90 | — |
| Trimestral | R$ 119,90 | 20% |
| Anual | R$ 399,90 | 33% |
ℹ️ Preços psicológicos
- Use valores terminados em ,90 (R$ 49,90 em vez de R$ 50,00)
- Mostre a economia em planos mais longos
- Divida o valor do plano anual por mês para parecer mais acessível
Erros comuns
⚠️ Evite estes erros
- Plano único: Ter apenas um plano reduz as conversões
- Muitos planos: Mais de 4 planos causa "paralisia de escolha"
- Preço muito baixo: Pode desvalorizar seu conteúdo
- Sem plano vitalício: Perde clientes que querem pagar uma vez
💡 Finalidades estratégicas
Use as finalidades dos planos para segmentar sua oferta. Um plano com finalidade "Upsell" pode ter um preço maior que o plano principal, enquanto planos de downsell são gerados automaticamente com desconto. Ative a finalidade "Periódicas" nos planos que deseja promover em mensagens agendadas.